PROJECT

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大手コンビニチェーンにアプローチし、
全国の店舗のガラス施工を新規開拓。

すぐにアポイントを取り、事前にお客様のエリア戦略や店舗の特徴などを詳細に調べた上で東京の本部へ赴きました。そのときに伺ったのは、年間400〜500店の新規出店があること、さらにガラスについては環境対策やエネルギー効率向上のために約２万店の既存店舗でも断熱性能に優れた素材に変えていく計画があるとのことでした。
そこで、当社は大手ガラスメーカーをはじめ有力な仕入れ先があり、全国的な施工体制のネットワークを構築しているのでどの地域でも安定した施工ができることをアピールしました。また、ガラスの中間層が真空になっており、断熱効果や結露防止効果の高い真空ガラスの特性などを説明。さらに、既存店舗の場合はサッシを流用してガラスだけを入れ替える工法で対応できることなどを伝えました。そして、詳細な資料を提出した上で検討していただけるということになり最初の商談を終えました。

現在は、トライアル施工が無事に行われるよう、部材の量産体制の整備や協力施工業者との調整などの準備に追われています。このトライアルを成功させることで年間１億数千万円規模の新規施工が、さらに今後の長期にわたるガラス交換の受注につながるので気を抜けません。大手コンビニチェーンの新規開拓に道筋をつけられたことは、大きな自信につながりました。同時にそれを支えてくれた上司や社内の仲間にはとても感謝しています。
これまでさまざまな新規案件の開拓に携わってきましたが、最初は「こんな大手企業に私の提案を聞いていただけるだろうか」と不安がありました。しかし、経験を重ねるうちにお客様がどんなに大手であっても臆することがなくなりましたね。その理由は、当社の調達力や施工能力があれば、どんなお客様の要望にも対応できることが分かってきたからです。これからも自信を持って新たなお客様の開拓に取り組んでいきたいと思っています。