PROJECT

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展示会への出展をきっかけに、
大手建材メーカーからの受注を獲得。

私は入社後、営業部門で住設機器メーカーなどのお客様を担当していました。入社から数か月経ったころ、翌年３月に開催される業界最大規模の建材展に出展するために社内にプロジェクトチームが発足し、私もその一員に選ばれました。チームのメンバーは８人で、各部署から社員が参加。私と同期のメンバーも複数いて、会社が展示会に向けて若手のフレッシュな感性やアイデアに期待していることがうかがわれました。
この展示会では単に製品を紹介するのではなく、当社の認知度、独自の技術やノウハウ、ガラスの新たな可能性を訴求することが目的だったので、経験が浅いながらも営業活動の中で感じたニーズや当社の強みを考慮しながら出品する製品の提案を行っていきました。

展示会は東京の大規模展示場で開催され、私もブースの設営や来場者への説明などを担当。本来はミラーとボウルを組み合わせて展示したかったのですが、スペースの関係でミラー単体での展示に。私が会場にいたのは初日と最終日の２日間だけでしたが、どんな形であれ照明付きミラーに興味を持っていただければその後の展開につながると思って来場者への対応、情報収集に努めました。
展示会後は、ブースで足を止めていただいたお客様へコンタクトを取り、ニーズを探っていきました。そうした中、洗面台も手がける大手建材メーカーのお客様から照明付きミラーを検討したいというお話をいただきました。条件をヒアリングしていくとコスト面の課題に直面。ミラーのサプライヤーと生産方法やロットを調整することでこの課題をクリア。また、LED照明も既存の取引先では対応できなかったので、新たなサプライヤーを一から開拓。その際は照明機器メーカーに詳しい上司にとても助けられました。